Facebook Werbung schalten als KMU & EPU
Mit Facebook Werbung hast du die Möglichkeit deine Wunschkunden gezielt anzusprechen und das zu einem günstigen Preis. Außerdem erreichst deine Zielgruppe genau dort, wo sie sich aufhält und musst nicht hoffen, dass jemand über dein Zeitungsinserat stolpert oder sich auf deine Website bzw. in dein Geschäft verirrt. Genau deshalb entdecken immer mehr Unternehmen Facebook Marketing bzw. Facebook Ads für sich.
Aber ohne klare Strategie, erfolgreich Facebook Werbung zu schalten ist nahezu unmöglich. Facebook Ads benötigen deutlich mehr Vorarbeit und Kreativität wie z.B. Google Werbung. Wer Facebook Werbung schalten will muss sich intensiv mit der potenziellen Zielgruppe und deren Interessen, Vorlieben etc. auseinandersetzen.
Mehr Reichweite durch Facebook Ads
Der für Unternehmen spannendere und effizientere Bereich im Facebook Marketing sind Facebook Ads (= bezahlte Anzeigen).
Facebook verfügt über sehr viele Informationen zu seinen Nutzern. Diese können Sie wir als Werbetreibende/r nutzen um zielgerichtete Werbekampagnen zu starten. Sichern Sie sich, nicht nur eine Mini-Reichweite innerhalb Ihrer Fans, sondern erreichen alle Personen, die ihren Zielgruppen-Kriterien entsprechen.
Um Facebook Werbung schalten zu können, benötigen Sie eine Facebook Fanpage und einen Facebook Business Account. So stehen Ihnen diverse Kampagnenziele und Werbeformate zur Verfügung.
Organisches Facebook Marketing
Wenn von Facebook Marketing gesprochen wird muss man grundsätzlich zwei Arten von Marketing/ Werbung unterscheiden: organisches und bezahltes Facebook Marketing. Die meisten Unternehmen, die Facebook als Marketinginstrument nutzen sind im Bereich des organischen Facebook Marketings unterwegs. “Organisch” sind alle jene Maßnahmen, die kostenlos umgesetzt werden können.
Das Problem hierbei ist allerdings, dass Facebook die organische Reichweite von Unternehmen seit Anfang 2018 drastisch eingeschränkt hat. Man geht davon aus, dass ca. 1 – 3% der Fans einer Facebook Seite normale Unternehmenspostings angezeigt bekommen – der große Rest der Facebook Nutzer wird nicht erreicht. Nur in Ausnahmefällen gehen Beiträge „viral“ und werden ohne weiteres Zutun geliked, kommentiert und geteilt.
Facebook Werbung schalten - Vorteile & Nachteile
- Jederzeit volle Kontrolle über Zielgruppen, Budget & Reichweite
- Wunschkunden lassen sich laserscharf eingrenzen und ansprechen
- Kosten fallen nur bei Website-Klicks an
- Messbarkeit: Kampagnen lassen sich jederzeit auswerten
- Facebook Ads sind optimier- & skalierbar, aber auch stoppbar.
- Facebook Ads sind kostenpflichtig
- FB Werbung benötigt einiges an Vorarbeiten
- Facebook Anzeigen benötigen eine laufende Betreuung
- FB Ads bringen nur Traffic, solange die Anzeigen laufen
- Facebook Werbung schalten kann auf Laien oft überfordernd wirken
Als regionales Kleinunternehmen Facebook Werbung schalten
Facebook Ads Beratung anfragen!
Gerne stehe ich Ihnen für ein unverbindliches Facebook Ads Erstgespräch zur Verfügung. Nehmen Sie jetzt Kontakt zu mir auf – ich freue mich von Ihnen zu hören!
Facebook Ads Beratung anfragen!Als KMU richtig Facebook Werbung schalten
Vielleicht haben Sie schon einen Facebook Beiträge “hervorgehoben”, dann haben Sie die Spitze des Facebook Ads Eisbergs kennengelernt. Aber es gibt noch viel mehr Möglichkeiten! So besitzen Facebook Ads immer einen Titel und meist auch eine sogenannte Call-to-Action Schaltfläche, was bereits für deutlich mehr Aufmerksamkeit sorgt, als ein hervorgehobener Post.
Facebook Ads Kampagnen Aufbau
Facebook Anzeigen Kampagnen sind in 3 Ebenen strukturiert:
- Kampagnen-Ebene
- Anzeigengruppen-Ebene
- Anzeigen-Ebene
Damit ist der strukturelle Aufbau ähnlich wie jener der Google Werbung, allerdings ist die zu Grunde liegende Logik der Targetierung komplett anders.
Im ersten Schritt der, der Kampagnen-Ebene, gilt es ein Marketingziel (z.B. Leads, Sales, Klicks, etc.) und Budgets zu definieren und den Rahmen der Kampagne abzustecken.
Darauf folgen die Anzeigengruppe-Ebene. Hier wird definiert, wer die Anzeigen, wo sehen soll. Durch die Fülle an Möglichkeiten passieren in dieser Ebene die meisten Fehler.
Wichtig: Es gibt 3 große Zielgruppen, die für bezahlte Facebook Anzeigen relevant sind:
+ Geographische, demographische bzw. interessenbasierte Zielgruppen
+ Costumer Audiences (z.B. Website-Besucher)
+ Look-A-Like Audiences (z.B. Nutzer die Ihren Kunden sehr ähnlich sind)
In der letzten Ebene, der Anzeigen-Ebene, werden die tatsächlichen Anzeigen aus Werbetexten, Bildern Videos, Links, etc. erstellt. Auch in dieser Ebene kann einiges schief gehen, speziell dann, wenn Bilder und Texte nicht die Emotionen der potenzielle Zielgruppe trifft.
Worauf es bei Facebook Werbung ankommt
Facebook Marketing wirkt auf den ersten Blick für KMU`s attraktiv. Allerdings sind viele Unternehmer relativ schnell ernüchtert. Einerseits, weil organisches Facebook Marketing sehr zeitaufwändig und ineffektiv ist. Andererseits, weil auch beim Facebook Werbung schalten die Erwartungen nicht erfüllt werden.
Tatsächlich ist es relativ einfach eine Facebook Ads Kampagne aufzusetzen, aber umso schwerer ist es diese profitabel zu gestalten. Erfolgreiche Facebook Anzeigen hängen von zahlreichen Faktoren ab, die wie ein Puzzle zusammengefügt werden müssen, um Wirkung zu zeigen.
Facebook Ads basieren darauf, dass man die Wünsche und Interessen der eigenen Zielgruppe perfekt kennt und diese anspricht. Anders als bei Google Ads sind die Nutzer auf Facebook nicht auf der Suche nach einer bestimmten Problemlösung. Deshalb muss der Werbetreibende erst die Aufmerksamkeit bei den potenziellen Kunden gewinnen und das Bedürfnis wecken, ehe er man „verkaufen“ kann.
Die 3 Ebenen, Zielgruppen Definition, emotionalisierende Grafiken/ Werbetexte und die Nutzererfahrung auf der verlinkten Landingpage, sind miteinander verbunden und müssen perfekt orchestriert werden.
Facebook Ads Beratung, Coaching & Service!
Facebook Ads müssen laufend gesteuert und optimiert werden. Die Erfahrung mit regionalen KMU`s hat gezeigt, dass eine professionelle Betreuung der Facebook Anzeigen die besten Ergebnisse erzielt. Folgende Leistungen empfehlen wir:
- Facebook Ads Betreuung: Gemeinsam stimmen wir ab, welche FB Ads Strategie für Sie Sinn macht. Danach übernehmen wir das Facebook Werbung schalten für Sie.
- FB Marketing Beratung & Coaching: In Coaching-Sessions widmen wir uns Ihren Facebook Marketing Problemstellungen. Sie bekommen sofort umsetzbare Praxis-Tipps.
- Facebook Werbung schalten OHNE eigene Website/ Fan Page: Noch immer gibt es regionale Unternehmen, die keine eigene Website bzw. Facebook Fanpage besitzen. Speziell für diese Gruppe haben wir das Local Facebook Hero – System, mit dem Ziel Neukunden in Ihr Geschäfte zu bringen, entwickelt!
Präsentieren Sie jetzt Ihr Unternehmen potenziellen Kunden und beginnen Sie damit Facebook Werbung zu schalten. Ich stehe Ihnen gerne für eine 30 Minuten Facebook Ads Erstberatung zur Verfügung!
Facebook Werbung schalten FAQ`s
Nein, die laufende Betreuung Ihrer Facebook Seite (regelmäßige Postings bzw. Kommunikation mit Interessenten und Kunden) übernehme ich nicht.
Meine Erfahrung hat gezeigt, dass diese Tätigkeit am effizientesten von Mitarbeitern des Unternehmens durchgeführt wird. Eine Zwischenebene würde die Kommunikation nur verlangsamen und komplizierter machen.
Außerdem hat es für dich eine bessere Wirkungen, wenn du dein Budget für externe Dienstleister in Bereiche verlagerst, wo wirkliches Experten Wissen gefragt ist und auch eine große Hebelwirkung hat z.B. Betreuung von Facebook Ads oder Coaching/ Beratung.
Je nachdem wie viel Budget man zur Verfügung hat sollte man Facebook Kampagnen zwischen 3-5 Tagen Zeit geben, ehe man erste Schlüsse zieht bzw. mit der Optimierung beginnt.
Die Facebook Ads Ausspielung basieren primär auf Interessen und demographischen Angaben, die Nutzer im Laufe ihrer Zeit bei Facebook gemacht haben. Daraus leitet Facebook seine Zielgruppen ab.
Google Ads hingegen basieren auf Keywords, die Nutzer in die Google Suche eingeben. Daher sind Google Ads in der Regel immer näher an der Kaufentscheidung, als Facebook Werbung.
Auf der anderen Seite ist es bei Google Ads nicht möglich Nutzer zu erreichen, die aktuell noch gar keinen Bedarf haben. Hierfür eignet sich das Schalten von Facebook Werbung besser. Gleiches gilt für Impulskauf-Angebote oder „emotionale“ Angebote.
Nach oben hin sind keine Grenzen gesetzt, Grundsätzlich sollte man aber schon ein Budget von mindestens 10€/ Tag pro Kampagne einplanen.