Wie du bestimmt weißt habe 2014 ein Amazon Bestseller eBook geschrieben, über mehrere Wochen lang nahm mein eBook in unterschiedlichen Kategorien Platz 1 der Bestseller-Listen ein. Im heutigen Beitrag möchte ich dir erklären, warum ich dieses eBook damals geschrieben habe und wie ich dabei vorgegangen bin.

 

Selbstvermarktung? Fehlanzeige!

Jede Unternehmerin und jeder Unternehmer muss bestrebt sein sich von der Konkurrenz abzuheben. Allerdings ist das gerade für viele Kleinunternehmer oft nicht einfach. Oft erkennen diese fachlichen Experten auch gar nicht die Bedeutung von Selbstmarketing – sie sind mehr Handwerker, als Unternehmer. Aber lass uns einen Blick auf ein durchschnittliches, regional agierendes Handwerksunternehmen werfen:

Hier gibt es einen Meister bzw. Firmenchef und vielleicht den einen oder anderen Mitarbeiter. Das Unternehmen ist regional bekannt und angesehen. Über die persönlichen Kontakte des Chefs werden Aufträge hereingeholt. Darauf und auf Mundpropaganda basiert das gesamte Marketing.

In der Regel haben solche Unternehmen ein Einzugsgebiet von 50 – 100 Kilometer im Umkreis des Firmensitzes. Solange sich in dieser Region nur einige wenige gleiche Unternehmen tummeln kommt der Kleinunternehmer um die Runden. Doch sobald weitere Konkurrenten hinzu kommen und versuchen die bestehenden Platzhirsche auszustechen beginnt unweigerlich die “Preisschlacht”. Denn bei vergleichbaren Produkten bzw. Dienstleistungen ist der Preis das stärkste Entscheidungskriterium.

Die Kunden nutzen die Chance Unternehmen gegeneinander auszuspielen und drücken den Preis soweit es geht. Ich kenne mittlerweile viele großartige Handwerker und Dienstleister, die perfekte Arbeit leisten, aber ständig um Anerkennung kämpfen müssen. Diese Experten müssen plötzlich um jeden Auftrag kämpfen und jeden Handgriff rechtfertigen. Ich denke wir sind uns einig: So macht Unternehmer zu sein keinen Spaß!

Es ist traurig, aber die meisten Kleinunternehmer vergessen völlig darauf sich selbst zu vermarkten! Auf der anderen Seite gibt es aber immer wieder einige Ausnahmen, welche einen höheren Preis festlegen und Kunden trotzdem magisch anziehen. Wie kann das sein?

 

Warum Selbstmarketing so wichtig ist und es sich lohnt ein Amazon Bestseller eBook zu schreiben.

95% der Bevölkerung wird nie ein eBook oder Buch veröffentlichen. Es scheint unerreichbar und mit vielen Hürden verbunden zu sein. Demnach ist es schon eine Leistung ein Buch zu veröffentlichen, es zollt deinem Gegenüber Respekt ab. Oder wie viele deiner direkten Konkurrenten haben ein Buch geschrieben?

Wenn du es zusätzlich noch schaffst aus dem Buch einen Bestseller zu machen hebst du dich von deiner Konkurrenz ab und positionierst dich gegenüber dem Kunden sich als ernstzunehmender Experte. Du wirst ganz anders wahrgenommen – versprochen!

Deine Fähigkeiten und deine Meinung wird respektiert und anerkannt. Diskussionen mit den Kunden werden abnehmen und auch deine Verhandlungsposition bei Preisen wird gestärkt. Überleg nur einmal selbst, wem würdest du eher vertrauen: Einem “0815”-Dienstleister/ Handwerker, von denen es Hunderte gibt. Oder einem anerkannten Experten, der in der größten Buchhandlung der Welt (Amazon) als Bestseller-Autor gelistet wird?

Mit dem Status als “Buchautor” positionierst du dich über deinen direkten Konkurrenten, als Bestseller-Autor wird dein Expertenstatus untermauert! Außerdem lässt sich so ein Alleinstellungsmerkmal perfekt in die Kundenkommunikation integrieren.

 

Kunden brauchen Sicherheit und Vertrauen

Nur wenn der Kunde deine Produkte überzeugt und mit gutem Gefühl in Anspruch nimmt kann eine langfristige und lukrative Geschäftsbeziehung entstehen. Große Unternehmen geben für Imagekampagnen enorm viel Geld aus. Sie kaufen sich Zertifikate, Zeitungsartikel und prominente Testimonials ein. Nur um den potenziellen Kunden das Gefühl von Vertrauen und Sicherheit zu geben. Als Kleinunternehmer kannst du dir im Normalfall solche Maßnahmen nicht leisten. Musst du aber auch nicht!

Als Kleinunternehmer hast du andere Möglichkeiten, die du ausspielen solltest. So kannst du etwa besser auf persönlicher Ebene mit deinen potenziellen Kunden kommunizieren. Rücke deine eigene Person in den Mittelpunkt und zeige deinen Kunden wer du bist!

Im heutigen Artikel möchte ich dir zeigen wie DU ein Amazon (Bestseller)-eBook schreibst und damit dein Selbstmarketing verbesserst. Ich selbst habe mit diesen 5 Schritten mein eBook „Internet Unternehmer – Erste Schritte als Kleinunternehmer im Internet Business“ in 4 unterschiedlichen Kategorien auf Platz 1 der Amazon Bestseller Liste gebracht.

 

In 5 Schritten zum Amazon Bestseller-Autor

Um ein eBook zu schreiben und bei Amazon zu veröffentlichen benötigst du weder Kapital, noch einen Verlag. Amazon stellt dir alles was du zum Verkauf deines eBook benötigst kostenlos zu Verfügung! Auch wenn es dir Amazon relativ einfach macht ein eigenes eBook zu veröffentlichen, so ist noch lange nicht gesagt, dass es auch ein Bestseller wird.

Es gibt einige Punkte, die man beachten muss, um eine realistische Chance auf den 1. Platz in den Bestsellerlisten zu haben. In den folgenden fünf Schritten werde ich dir erklären, wie du vorgehen solltest, um dein eBook zu veröffentlichen und deine Chancen auf einen Bestseller zu vergrößern.

 

Schritt 1: Recherche und Planung des eBooks

Recherche und Planung des Buchs sind wichtig um das Projekt in die richtige Richtung zu leiten. Es geht darum zu schauen, welche eBooks und Bücher es zu deinem Themengebiet bereits gibt bzw. wie umkämpft das Thema ist. Um dies zu prüfen geht man am Besten die Bestsellerliste im Amazon Kindle Shop durch und informiert sich wie viele und welche Bücher in den einzelnen Kategorien gelistet sind.

Als nächstes geht es darum das Buch zu strukturieren. Welche Themen soll es behandelt? Wie sollen die Kapitel heißen und wie ist die Reihenfolge der Kapitel – nicht zu vergessen, wie soll der Titel des Buches lauten? Diese Arbeit kannst du ganz einfach mit Stift und Papier erledigen. Schreibe auf je einen Zettel die Kapitelnamen und umreiße darunter in Schlagworten, worum es in dem Kapitel geht. Danach reihst du die Kapitel-Zettel so aneinander, dass es ein rundes Konzept ergibt.

Tipp: Achte beim Buchtitel und den Kapitelüberschriften darauf, dass deine gewünschten Keywords enthalten sind. Optimaler Weise referenzieren diese Keywords auch auf die Kategorien in denen Sie später gelistet werden wollen.

 

Schritt 2: Buch schreiben und für Amazon Kindle formatieren

Beim Schreiben des Buches gibt es kein großes Geheimnis. Man kann es ganz normal im Word tippen. Hier kann ich dir nur empfehlen diesen Teil so zügig wie möglich durchzuziehen, ansonsten verliert man schnell die Freude am Gesamtprojekt. Du musst keine Romane oder Dissertationen schreiben, 20-30 A4 Seiten (inkl. Grafiken) sind vollkommen ausreichend.

 

Das Cover muss auffallen

Das eBook-Cover (Einband) ist wieder ein spezielleres Thema, bei dem es sich lohnt mehr Zeit zu investieren. Das hat folgenden Grund: Bei Amazon sind die Vorschaubilder für eBooks und Bücher sehr klein und die Nutzer überfliegen die eBooks-Listen bei ihrer Suche nur.

Daher sollte man ein Cover-Grafik wählen, die auf den ersten Blick ins Auge sticht. Zudem ist es hilfreich, wenn der Nutzer erkennen kann worum es geht. Sprich, der Titel sollte auf der Cover-Vorschau gut lesbar sein. Merke: Dein Cover ist dann wirkungsvoll, wenn es unter der Vielzahl an eBooks ins Auge sticht!

Als ich mein eBook schrieb, waren die Business eBooks sehr clean, daher wollte ich aus diesem Muster ausbrechen und die Amazon-Nutzer mit einem Bild, dass eigentlich gar nicht ins Thema passt auf mich aufmerksam machen. Mein Cover sieht so aus:

Amazon Bestseller Cover Philipp Hirzberger

 

Die Formatierung des Buches hat mir persönlich viele Nerven gekostet. Daher empfehle ich dir eine Software dafür zu nutzen. Ich habe für meinen Mac die kostenlose Software Calibre genutzt, es gibt aber auch einige andere. Google einfach nach “ Kindle eBook formatieren”, du findest bestimmt eine passende Software.

 

Schritt 3: eBook bei Amazon hochladen

Im Footer von Amazon gibt es den Link „Ihr Buch mit uns veröffentlichen“ , Wenn du diesen Link klickst bekommst du alle notwendigen Infos zum Einstellen deines eBooks bzw. wirst Schritt für Schritt durch den gesamten Publikationsprozess geleitet. Wenn du einen Amazon Account hast kannst du dieses Service mit deinen bestehenden Zugangsdaten nutzen.

Im Grunde musst du dann nur die geforderten Schritte befolgen. Diese sind grob umrissen:

  • Hochladen deines eBooks
  • Cover hochladen
  • Titel, Kurzbeschreibung und Tags eintragen. (Richte Titel und Text auf jene Kategorien aus in denen du gelistet werden willst)
  • Auswahl zweier Kategorien in denen das eBook in jedem Fall gelistet werden soll (Eine dritte Kategorie richtet Amazon nach ein paar Tagen selbst ein)
  • Verkaufspreis festlegen (Der Preis muss zwischen 0,99€ – 9,99€ liegen)

Schritt 4: Promotion des eBooks

Nach ca. 24 – 48 Stunden erhältst du eine Info-Mail von Amazon, dass dein eBook veröffentlicht wurde. Nun musst du die Werbetrommel rühren, um ins Bestseller-Board zu kommen. Die Bestseller-Liste berücksichtigt immer Käufe und Ausleihen eines eBooks innerhalb der letzten 24 Stunden.
Damit du eine Chance hast Platz 1 zu knacken solltest du einen “Big-Bang” vorbereiten. Das bedeutet, dass du zu einem bestimmten Zeitpunkt massiv Werbung für dein Buch machst bzw. versuchst innerhalb weniger Stunden so viele Bücher wie möglich zu verkaufen.
Folgende 5 Maßnahmen solltest du in jedem Fall angehen:

  1. Informieren deine Familie, Freunde, Kollegen etc. vorab über dein eBook und vereinbare mit Ihnen zu einem bestimmten Zeitpunkt “loszuschlagen”.
  2. Versende kurz vor dem “Big Bang” eine eMail an deine Newsletter-Liste (wenn du eine hast).
  3. Poste dein Buch kurz vor dem Big Bang bzw in den folgenden Stunden über alle Social Media Kanäle die dir zur Verfügung stehen.
  4. Beteilige dich im Vorfeld an der Diskussion in themenrelevanten Facebook Gruppen, um dann zum Big Bang dein Buch als “hilfreichen Tipp” publizieren zu dürfen.
  5. Schalte eine kleine, aber feine Facebook Anzeige für deine Buch in einer hoch-relevanten Zielgruppe.

 

Übrigens Amazon wird dein eBook auch in seinen Newsletter aufnehmen und es als Neuheit vorstellen. Wenn es dein eBook auf die vorderen Bestseller-Rängen schafft wird es in den folgenden Wochen auch immer wieder in Amazon Themen-Newslettern aufscheinen.

Darüber hinaus kannst du im Laufe der Zeit immer wieder Promotions für dein eBook durchführen. Auch dazu gibt es auf Amazon sehr detaillierte Informationen, weshalb ich jetzt nicht im Detail darauf eingehe.

 

Schritt 5: Du bist Bestseller-Autor – was nun?

Wenn du es geschafft hast Bestseller-Autor zu werden gratuliere ich dir herzlich! Jetzt gilt es dieses “Gütesiegel” auch zu nutzen. Doch bevor du damit dein Selbstmarketing startest heißt es Beweise sichern!!!

Am Besten funktioniert es, wenn du einen Screenshot für jede Top-Platzierung machst. Sichere die Beweise für alle Ewigkeiten, damit du deinen Status jederzeit belegen kannst!!! Hier der Beweis meines Bestsellers:

Selbstmarketing durch Bestseller eBook - Der Beweis

Danach nimmst du den Status eines Bestseller-Autors in deinen Lebenslauf auf und kommunizierst Ihn auf Social Media bzw. deiner Website. Es unterstreicht deinen Experten-Status!

 

BONUS: Das gebundene Buch

Der absolute Clou kommt zum Schluss! Investiere etwas Geld und lasse dir aus deinem eBook ein echtes Buch drucken, je nach Auflage und Qualität kostet das ca. € 200 – € 400.
Warum du das tun solltest? Hier ein paar Ideen, warum es eine extrem starke Selbstvermarktungs-Maßnahme ist:

  1. Du bist auf einer Konferenz zum Networken, es werden Visitenkarten getauscht. Deine “Visitenkarte” ist aber kein kleines Stück Karton, sondern ein handsigniertes Exemplar deines Bestsellers.
  2. Verschenke handsignierte Exemplare an besonders wertvolle Kunden/ Geschäftspartner.
  3. Veranstalte Gewinnspiele in denen du dein Buch verlost.
  4. Verschenke dein Buch als Bonus zu deinen Hauptprodukten
  5. Biete dein Buch als Leadmagnet kostenlos an (Interessent bezahlt nur die Versandkosten)

Du wirst sehen, mit einem gebundenen Buch erhöht sich dein Experten-Status gegenüber dem eBook nochmals deutlich!

Nun sind wir am Ende des heutigen Artikels und du bist am Zug, bitte schreib mir einen Kommentar zu diesem Artikel. Egal ob Lob oder konstruktive Kritik, ich freue mich auf dein Feedback!

Solltest du noch detailliertere Informationen benötigen kann ich dir den Kurs der Bestseller Club ans Herz legen. Ich selbst habe mit dessen Anleitung meinen Bestseller-Status erreicher. Hier findest du meinen Kurs-Review.

PS: Natürlich kannst du dein Buch auch via Amazon verkaufen.

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